Erfolgreich verhandeln

Interessen in Verhandlungen erkennen, grundlegende Spielregeln beachten, Strategie aufbauen und verfolgen, Ziele erreichen und Win-Win-Situationen herbeiführen
Seminar, Weiterbildung, Fortbildung

Seminar, Kurs, Training, Lehrgang, Weiterbildung, Fortbildung, Schulung: Verhandlungsführung - erfolgreich verhandeln als Betriebsrat oder Personalrat

Seminar, Kurs, Training, Lehrgang, Weiterbildung, Fortbildung, Schulung:
Verhandlungsführung - erfolgreich verhandeln als Betriebsrat oder Personalrat

Warum sollten Sie als Betriebsrat oder Personalrat an dieser Weiterbildung "Verhandlungsführung - erfolgreich verhandeln als Betriebsrat oder Personalrat" teilnehmen?

Verhandlungen mit dem Arbeitgeber sind ein Kernelement der Arbeit im Betriebsrat bzw. Personalrat. Um hier erfolgreich sein zu können brauchen Sie selbstverständlich gute Argumente. Nicht weniger wichtig ist aber die Fähigkeit, eine passende Verhandlungsstrategie entwickeln zu können, sich nicht aus dem Konzept bringen zu lassen und den eigenen Standpunkt selbstbewusst zu vertreten. In diesem Praxis-Training lernen Sie, die Interessen der Mitarbeiterschaft in einer guten Verhandlungsstrategie konsequent umzusetzen und hierbei Techniken und Methoden anzuwenden, die Ihnen helfen, Ihre Verhandlungsziele bestmöglich zu erreichen. Dies üben Sie anhand konkreter Fallbeispiele in Realitätssimulationen. Unsere Dozenten sind Kommunikationsexperten, die Ihnen viele Tipps und Tricks aus der Praxis an die Hand geben. So gewinnen Sie Sicherheit für Verhandlungen mit dem Arbeitgeber oder auch im Betriebsrat .Sie machen sich mit den Spielregeln wirkungsvoller Verhandlungsführung vertraut und lernen Techniken kennen, um unfaire Angriffe ins Leere laufen zu lassen, ohne dabei die eigenen Ziele aus den Augen zu verlieren. 

An wen richtet sich die Weiterbildung "Verhandlungsführung - erfolgreich verhandeln als Betriebsrat oder Personalrat"?

Das Seminar richtet sich an Betriebsräte und Personalräte, die ihre Verhandlungskompetenzen stärken möchten.

Inhalte im Seminar
"Verhandlungsführung - erfolgreich verhandeln als Betriebsrat oder Personalrat"

  • Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung
    • Verhandlungsführung ist mehr, als nur argumentieren:
      Sach- und Beziehungsebene
    • Erfolgsfaktor Beziehungsaufbau:
      freundlich Kontakt halten und dabei aber in der Sache klar und konsequent
    • Das Harvard-Konzept: Konkret und fair
  • Verhandlungsstrategie für Betriebsräte und Personalräte
    • Interessensanalyse: Was will ich, was will mein Verhandlungspartner?
    • Strategische Verhandlungsprinzipien
    • Die eigene Strategie ableiten, Muss-Ziele und Kann-Ziele definieren, Vorgehensweise klären
    • Wenn der gewählte Weg nicht klappt:
      Varianten zur gewählten Verhandlungstechnik planen
  • Gesprächs- und Verhandlungstechniken
    • Wer fragt, der führt: Fragetechniken
    • aktives Zuhören: Nachfragen und zusammenfassen
    • Umgang mit Killerphrasen
    • Metakommunikation verstehen, Wahrnehmung schärfen
    • Selbstbehauptungstechniken für Betriebsräte und Personalräte
    • Den Verhandlungsverlauf konsequent entlang der eigenen Ziele leiten
    • Machtmittel gezielt einsetzen, aber sparsam dosieren
  • Umgang mit eigener und fremder Emotion
    • Was tun bei unfairer Verhandlungstaktik und Angriff
    • Konflikte getrennt betrachten auf der Inhaltsebene und auf der Beziehungsebene
    • Wut und negative Emotion bewältigen
    • Gelassenheit behalten in Stresssituationen
    • Schwierige Verhandlungssituationen partnerschaftlich klären
  • Die eigene Rolle als Verhandlungspartner
    • Eigene mentale Einstellung, innere Bilder und Denkmuster überprüfen
    • Meine Wirkung: Ausstrahlung, Auftritt, Tonlage, Körpersprache
  • Der Verhandlung Struktur geben,
    • Die organisatorischen Rahmenbedingungen positiv gestalten
    • systematische Vorbereitung und Vorplanung des Verhandlungsablaufs
    • gezielte Steuerung entlang der eigenen Gesprächsstrategie
    • Rollenverteilung innerhalb der Verhandlungsdelegation klären
    • Ergebnissicherung
  • Typische Verhandlungssituationen in der Realitätssimulation
    • Praxis-Training: Übungen mit Videoanalysen und Experten-Feedback

Zertifikat

Absolventen/innen des Kurses erhalten ein Teilnahme-Zertifikat.

Methodik

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